The Sport Value Management course aims to provide participants with the knowledge and skills, including through testimonials and project work, necessary to be competitive in the sports industry. The sports sector is experiencing great changes that bring with them just as many opportunities. Companies are opening up to this new horizon by giving more and more space to Sports Management figures.
Such figures are crucial as a link between the company and stakeholders (local, national and international), who increasingly demand feedback capable of demonstrating the value that meets their needs.
Such fulfillment of needs cannot disregard the establishment of a relationship that, preferably, endures over the years. From this it follows that planning should also have a time horizon that is no longer annual but of at least three years, with a view to economic and financial sustainability.
The course is aimed at those who have already had experience within sports clubs, or who have already had roles in sports clubs but have never had managerial training, and participants from Graduate Courses pertaining to Sport Management.
The course consists of 5 days, full time, in Italian and in person. The last day will be dedicated to the presentation of the Project Work and the Graduation. The Project Works, proposed by the course partner companies, will be based on real cases, with the aim of putting into practice the skills acquired.
Accreditation
Bologna Business School is EQUIS – EFMD Quality Improvement System accredited, one of the most important international quality assessment and continuous improvement systems for Schools of Management and Business Administration.
Paolo Di Marco
Executive Director
paolo.dimarco@unibo.it
" The Sport System economy today underlies various social, economic, financial, technological and increasingly also environmental phenomena involving People, Organizations and Institutions.
This makes it so that the sports organization, an active player in the context, can no longer evade issues and tools that concern the planning and sustainability of activities and projects (planning) and their implementation (execution), in a synergistic logic, achieving the goals set. All this must take into account the various parties be they partners, business sponsors, technical sponsors, or at times institutional ones in a broader, often remunerative, logic of stakeholder management, in order to establish relationships of mutual benefit and interest.
All choices should be made with regard to economic and financial sustainability, both between the sports organization and the business partners, and in relation to the model of the sports League and the Institutions.
"
Structure
The course consists of 5 days, full time, in Italian and in person. The last day will be dedicated to the presentation of the Project Work and the Graduation. The Project Works, proposed by the course partner companies, will be based on real cases, with the aim of putting into practice the skills acquired.
The dates of the learning sessions are as follows:
- Tuesday, May 21, from 9:30 a.m. to 5:45 p.m.
- Wednesday, May 22, from 9:30 a.m. to 5:45 p.m.
- Tuesday, June 4, from 9:30 a.m. to 5:45 p.m.
- Wednesday, June 5, from 9:30 a.m. to 5:45 p.m.
- Tuesday, June 25, from 9:30 a.m. to 5:45 p.m.
During the four days of tuition the following modules will be covered:
- Sport Business and Life-Sport System
- Sport Strategy and Digital Marketing
- Stakeholder Engagement and Sponsor Management
- Sport Business Plan and SDGs
Speakers
- Marco Dell’Acqua – Head of Market Research Nielsen Sports Italia at Nielsen
- Francesca Scarpa – Head of Brand at AC Milan
- Roberto Casolari – Sports Marketing Director at Macron
- Massimo Righi – President & C.E.O. Italian Volleyball League
- Tommaso Magni – Social Media Coordinator FC Internazionale Milano
- Marco Aloi – Head of Event LBA Legabasket Serie A
- Francesco Guccini – Licensing & Merchandising Coordinator FIGC
- Giovanni Palazzi – Ceo CHAINON
- Silvia Salvadori – Officina Acrobatica
- Chiara Saccomanno – Sponsorship Manager at Estra SpA
- Mattia Matricardi – Senior Project Manager at Pass The Ball
- Simona Fiorentini – Marketing ed Export Manager of Fiorentini Alimentari
- Tommaso Bianchini – Chief International Development Officer at Società Sportiva Calcio Napoli
- Dennis D’Amico – Chief Marketing Officer at Estra SpA
COURSES
Il fenomeno sport è una delle realtà più complesse, interessanti ed avvincenti del nostro tempo. Qualche numero: 800 milioni di praticanti, 5 milioni di società sportive, 205 federazioni nazionali aderenti al Comitato Olimpico Internazionale, 208 aderiscono alla FIFA organismo mondiale del calcio, mentre alle Nazioni Unite solo 192 Paesi.
Solo in Italia, il settore sportivo vale 78,8 miliardi di euro, circa il 3% del PIL.
La diffusione della fruizione, in diretta e on demand, degli eventi sportivi e la grande rilevanza delle notizie sportive delineano un carattere ormai globale del fenomeno sportivo.
Gli stessi paesi “in via di sviluppo” stanno sempre di più investendo negli eventi sportivi al fine di veicolare un’immagine positiva del proprio territorio.
Tutto ciò pone degli standard qualitativi importanti per gli operatori del settore che hanno nel mercato globale il loro contesto di confronto.
Tale dimensione permette anche la condivisione, tra culture diverse, della medesima passione con importanti, e positive, conseguenze nella vita quotidiana che, oggi più che mai, risulta caratterizzata dalla pervasività dello sport.
- L’importanza dello sport e dell’intrattenimento nella vita delle persone e delle organizzazioni
- Istituzioni sportive, istituzioni governative ed organizzazione sportive
- Il Management dello Sport Value
Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi
- International Brand Value
- Sport System Data Management
- Value of the Sport League
L’evoluzione della Sport Industry rende necessaria, per ogni società sportiva, un’accurata pianificazione strategica, al fine di garantire continuità all’attività svolta.
Tale pianificazione comprende i quattro piani (tecnico-sportivo, organizzativo, marketing e comunicazione, economico-finanziario).
Il Piano di Marketing Sportivo è fondamentale in quanto veicola la proposizione del valore sportivo (Sport Value Proposition) che è imprescindibile in una realtà in continuo divenire dove l’aspetto emozionale e valoriale è sempre più centrale.
Parallelamente a tali aspetti, anche l’ormai nota diffusione del digitale evidenzia come la proposizione del valore sportivo non possa prescindere dall’utilizzo della tecnologia (AI, IoT ecc). In questo caso, parliamo di Digital Marketing che permette alla società sportiva di gestire in maniera integrata e attraverso un approccio omnicanale non solo la comunicazione ma anche la relazione con il cliente.
Il cliente, nel settore sportivo, è prima di tutto un Fan, motivo per il quale non parleremo di CRM (Customer Relationship Management) bensì di FRM (Fan Relationship Management).
Gli argomenti che verranno approfonditi sono:
- Sport Strategy e Sport Value Proposition
- Piano di Marketing per l’organizzazione sportiva
- Digital Marketing
- Dal CRM al FRM
- Fan Token, eSports & Gaming
Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi:
- Marketing Strategy
- Digital Marketing e Fan Engagement
- Fan Token
- eSports & Gaming
Una delle principali fonti di finanziamento, se non la principale, per una società sportiva è sicuramente la sponsorizzazione. Questa permette di unire i valori della società sportiva con quelli dello sponsor attraverso il filo conduttore della passione sportiva, alimentata dalle emozioni che lo sport è in grado di generare.
Per essere proficua, ovvero raggiungere gli obiettivi dello sponsor e della società stessa, è necessario che la sponsorizzazione venga strutturata e integrata, all’interno delle altre attività, attraverso competenza e strumenti specialistici in grado di coinvolgere stakeholders, nella prima fase, e di riuscire a soddisfare i loro bisogni, nella seconda.
La sponsorizzazione è, pertanto, uno strumento importantissimo per creare una rete solida di relazioni con l’esterno: fan, comunità locale, istituzioni, aziende ecc.
Questo corso spiega perché, dove e come la sponsorizzazione può essere uno degli strumenti più potenti nella catena del valore delle organizzazioni sportive.
- Gli obiettivi delle sponsorizzazioni
- Ruolo e limiti delle sponsorizzazioni nel media mix
- Le variabili da valutare da parte dell’investitore
- Le modalità di controllo e i KPI
Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi
- Sponsor Management
- Event Management
- Licensing & Merchandising
La pianificazione strategica, per essere applicata operativamente, necessita di un ulteriore grado di stratificazione, ovvero lo Sport Business Plan.
Questo piano ha, infatti, un arco temporale di 3-5 anni, in cui la società sportiva individua le azioni da realizzare per raggiungere la propria vision e la propria mission.
La programmazione annuale, invece, è rappresentata dal Master Budget che comprende i quatto piani (tecnico-sportivo, organizzativo, marketing e comunicazione, economico-finanziario), cui si è già accennato.
Questi piani sono di vitale importanza per la società sportiva in quanto permettono di individuare sia le singole azioni operative da svolgere che i micro-obiettivi infra-annuali che sono alla base del controllo di gestione.
La coordinazione tra questi piani permetterà alla società sportiva di ingaggiare (engage) tutti gli stakeholders (Sponsor, Istituzioni Sportive e Istituzioni Governative).
Il corso offrirà agli allievi la possibilità di visionare alcuni modelli e strumenti adottati dalle società partner.
- Stakeholder and Sport System Analisys
- Strategia e Sistema degli obiettivi
- Pianificazione medio termine
- Presentazione ai Business Partner, Public Partner, Technical Partner
Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi
- Personal Sport Branding
- Sport Business Plan di una Società Sportiva
Business partner e organizzazioni sportive proporranno dei Project Work finalizzati ad ottenere modelli applicativi e soluzioni concrete che possano soddisfare i quesiti posti in essere. I partecipanti al corso saranno organizzati in gruppi di lavoro (3-4 persone) con l’obiettivo di redigere una presentazione del progetto/soluzione ed esporlo in occasione della presentazione finale al Comitato Scientifico del corso, composto dai Direttori Didattici, la Faculty e alcuni Speaker.
Tutor Project Work: Rossana Lopopolo
Faculty
Faculty members at Bologna Business School work together offering outstanding teaching standards. An international and interdisciplinary approach is guaranteed by a joint team of distinguished national core professors, adjunct, visiting professors, guest speakers and top managers.
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Paolo Di Marco
Owner
PD For - Consulenza Direzionale
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Daniele Rimini
Owner & Management Consultant
PD For - Consulenza Direzionale
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Rossana Lopopolo
Consulente - Sport Management, Social Media Manager
PDFOR Consulenza Direzionale
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Massimo Righi
Presidente & C.E.O.
Italian Volleyball League
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Dennis D'Amico
CMO - Marketing & Communication Director
Estra S.p.A.
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Giovanni Palazzi
Ceo CHAINON - Presidente STAGEUP
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Maurizio Marano
Professore associato di Economia Aziendale
Università di Bologna
Alumni
Iacopo Buriani
Avvocato. Agente Sportivo FIGC
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Ho trovato nel percorso Sport Value Management quello che cercavo: l'acquisizione di competenze manageriali che mi hanno consentito di proporre alle aziende sportive che assisto soluzioni originali, dinamiche ed efficaci ai loro problemi di gestione. Avevo la consapevolezza che una visione solo giuridica fosse ormai troppo limitata per offrire consulenza all'interno di un mondo sportivo in cambiamento ed il programma mi ha fornito gli strumenti per comprendere questi cambiamenti. Fondamentali, per questo, sono state le testimonianze operative che hanno affiancato ed arricchito le lezioni teoriche. Ma soprattutto ho trovato un ambiente stimolante, dove la motivazione dei docenti e dei miei colleghi in aula ha stimolato l'apprendimento e l'applicazione pratica degli strumenti acquisiti."
Lorenzo Ciciriello
Marketing Consultant OFF24SEASON
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Nel corso Sport Value Management ho avuto la possibilità di conoscere varie realtà sportive d'élite, e il modo innovativo e professionale con il quale vengono gestite. Avendo avuto un percorso universitario affine al corso, è stata un'opportunità chiave per poter approfondire la mia formazione accademica con degli scenari pratici, collaborando con vere e proprie aziende e confrontandomi con i miei compagni per formulare strategie adeguate alla loro valorizzazione, in modo da poter fornire un servizio ancora più professionale all'interno del mondo del lavoro. Il confronto e il dialogo sono strumenti importanti, il quale utilizzo viene incoraggiato dai tutor e dai professori, creando un'ambiente ricco di idee e di possibilità."
Francesco Occhipinti
Assistant store manager ASICS EMEA
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Con la continua evoluzione dello Sport System, è necessario che i professionisti del settore acquisiscano maggiori conoscenze e competenze professionali. A tal proposito l'offerta della Bologna Business School, con il corso in Sport Value Management, è ricca di contenuti e testimonianze altamente professionalizzanti per far crescere tutte quelle figure professionali appartenenti al mondo manageriale sportivo o a chi desidera intraprendere una carriera in questo grande ed importante settore."
Networking
Networking takes place between students of the same class, between participants and lecturers, as well as with students from other courses or previous editions of the same program.
Alumni
Iacopo Buriani
Avvocato. Agente Sportivo FIGC
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Ho trovato nel percorso Sport Value Management quello che cercavo: l'acquisizione di competenze manageriali che mi hanno consentito di proporre alle aziende sportive che assisto soluzioni originali, dinamiche ed efficaci ai loro problemi di gestione. Avevo la consapevolezza che una visione solo giuridica fosse ormai troppo limitata per offrire consulenza all'interno di un mondo sportivo in cambiamento ed il programma mi ha fornito gli strumenti per comprendere questi cambiamenti. Fondamentali, per questo, sono state le testimonianze operative che hanno affiancato ed arricchito le lezioni teoriche. Ma soprattutto ho trovato un ambiente stimolante, dove la motivazione dei docenti e dei miei colleghi in aula ha stimolato l'apprendimento e l'applicazione pratica degli strumenti acquisiti."
Lorenzo Ciciriello
Marketing Consultant OFF24SEASON
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Nel corso Sport Value Management ho avuto la possibilità di conoscere varie realtà sportive d'élite, e il modo innovativo e professionale con il quale vengono gestite. Avendo avuto un percorso universitario affine al corso, è stata un'opportunità chiave per poter approfondire la mia formazione accademica con degli scenari pratici, collaborando con vere e proprie aziende e confrontandomi con i miei compagni per formulare strategie adeguate alla loro valorizzazione, in modo da poter fornire un servizio ancora più professionale all'interno del mondo del lavoro. Il confronto e il dialogo sono strumenti importanti, il quale utilizzo viene incoraggiato dai tutor e dai professori, creando un'ambiente ricco di idee e di possibilità."
Francesco Occhipinti
Assistant store manager ASICS EMEA
Sport Value Manager (ed. 2023)
"Con la continua evoluzione dello Sport System, è necessario che i professionisti del settore acquisiscano maggiori conoscenze e competenze professionali. A tal proposito l'offerta della Bologna Business School, con il corso in Sport Value Management, è ricca di contenuti e testimonianze altamente professionalizzanti per far crescere tutte quelle figure professionali appartenenti al mondo manageriale sportivo o a chi desidera intraprendere una carriera in questo grande ed importante settore."
COMPANIES
Over the years, our partners have been continuously involved in various activities that make up the structure of our programs. Companies belonging to our network participate in project work and master classes; they contribute actively in introducing guest speakers and organizing company visits. Our partners are our first supporters: sponsoring various scholarships, hosting internships for students, and providing career opportunities for graduates.
The Bologna Business School’s business partners are:
ADMENTA AEFFE AEMILIA HOTEL AEROPORTO G. MARCONI AFORISMA AGGF DIEGO DALLA PALMA ALCE NERO MIELIZIA ALFA WASSERMANN ALLESTIMENTI SRL ALTOGRAF ALTRO MERCATO ANCORA SERVIZI ANTICA CORTE PALLAVICINA APT EMILIA ROMAGNA ARPER ARREDOLUCE AUTOMOBILI LAMBORGHINI AVANZI HOLDING AZIENDA VINICOLA RIVERA BAHLSEN BANCA DI BOLOGNA BANCA POPOLARE DELL'EMILIA ROMAGNA BAXTER BELLCO S.R.L. BERLUTI BOLOGNAFIERE BONATTI BONFIGLIOLI RIDUTTORI BORBONESE B&T BUFFETTI BUTOS HORECA B.V.M. - LES COPAINS CADIAI CAMERA DI COMMERCIO DI SIDNEY CAMST CANTINA FEUDI DI SAN GREGORIO CAREGIVING CASSA DI RISPARMIO DI BOLOGNA CATERINGROSS CAVIRO CEFLA CENTRO HERCOLANI CERAMICA SANT'AGOSTINO CERAMICHE GARDENIA ORCHIDEA CHAMPION EUROPE S.P.A. CHLORIDE CHLORIDE SPA CINETECA DI BOLOGNA CINIUS CIPRIANI ABBIGLIAMENTO CIR FOOD CISA CMC CNA COMER INDUSTRIES CONAD CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA CONSERVE ITALIA CONSORZIO PARMIGIANO REGGIANO COOP ADRIATICA COOP CENTRALE ADRIATICA COOP CERAMICA IMOLA COOP ESTENSE CREDEM CREDITO EMILIANO CRIF CUCINA SRL DATALOGIC D&C DELOITTE DIENNEA DORELAN DUCATI MOTOR HOLDING EBC CONSULTING EGS SOLUTION ENTE FIERE DI PARMA ERNST & YOUNG ERVET E-STAT EUROCOMM EUROVO FASHION LAB FASTWEB FATER FELSINEA RISTORAZIONE FERRARA FOOD FERRARI FERRETTI GROUP FERROVIE EMILIA ROMAGNA - GRUPPO TPER FINCANTIERI FLORIM CERAMICHE FLYER FMR ARTÈ FONDAZIONE ALDINI VALERIANI FRATELLI BRANCA INTERNATIONAL FREELANDS NETWORK SRL FRUITECOM FURLA GABS GA.MA GAME 7 ATHLETICS GA OPERATION G.D GDH GENERAL ELECTRIC GEOCOM GE OIL & GAS GESA FINANCE GHEPI GI GROUP GMPR GROUP GRANAROLO GRAPHIC STORE GROUPM GRUPPO CINTI GRUPPO COIN OVIESSE GRUPPO HERA GRUPPO IMA GRUPPO INDUSTRIALE TOSONI GRUPPO LA PERLA GRUPPO MAX MARA GRUPPO MONRIF GRUPPO MONTENEGRO GRUPPO TREVI GUABER GUCCI H3G HAVAIANAS HAWORTH HAYS HOEL CONSULTING ICONSULTING I.G.D. I GUZZINI ILLUMINAZIONE IKEA INFOAREA INFO MANAGER INTERFASHION INTERMEDIA INTERTABA IREN GRUPPO ISTITUTO GIORDANO JACKPOT STAFF JECKERSON JOHNSON & JOHNSON MEDICAL KEMON KIREY SRL KPMG LABORATORIO DELLE IDEE LA COMPAGNIA DELLA BELLEZZA LANDI RENZO LA RINASCENTE LEROY MERLIN LIMONI LINK LIU JO LOBBY BROS LORO PIANA MACRON MAGNETI MARELLI MANDARINA DUCK MANUTENCOOP MARCO POLO MASERATI MAZARS & GUERARD MCS MEC3 MIKADO FILM MOLLUSCO & BALENA MONNALISA MORTARA RANGONI MTV ITALIA NIKE ITALY NIMAX NOEMALIFE NOMISMA OCTAGONA OIKOS OTIS GROUP PAGE PERSONNEL PANDA PDFOR CONSULENZA DIREZIONALE PHOTOSÌ PIQUADRO PRAXI PROMOTOR INTERNATIONAL PWC RADIANT RCS MEDIA GROUP REGENESI REGIONE EMILIA ROMAGNA RENÉE BLANCHE RIA & PARTNERS S&A CHANGE SAECO INTERNATIONAL GROUP SAMIA SCM GROUP S.E.C.I. GRUPPO MACCAFERRI SERGIO ROSSI SIDA GROUP SIGARO TOSCANO SIGMA SOCIETA' ITALIANA VINI STARWOOD HOTEL TECHNOGYM TEIKOS CONSULTING TERME DI SALSOMAGGIORE TETRA PACK THE COLOMER GROUP TONINO LAMBORGHINI TWINERGY UMBERTO CESARI VINI UNICREDIT UNICREDIT GROUP UNIGRÀ UNIPOL UNIQUE ITALIA VALSOIA VICINI ZANOTTI YOOX
FEES
The registration fee for enrollments from companies and institutions is 2.500 euros (plus VAT) to be paid by the start date of the course.
The registration fee for individual enrollments is 2.000 euros (plus VAT) to be paid by the start date of the course.
The fee includes attendance in the program, all the study material available through the online platform and access to Bologna Business School services, which include a personal account for the Alma wi-fi, access to the study areas, and access to the indoor gym.
Discounts are available:
for early registrations;
for Business Network companies;
for Alma/BBS and Profingest Alumni;
for groups of at least 3 people.
INTERPROFESSIONAL FUNDS
Alumni and Companies can check the availability of vouchers at the Interprofessional Fund reference:
Fondimpresa – for middle management
Fondo Dirigenti PMI – for managers of industrial SMEs
Fonditalia
Fondirigenti – for managers
Fon.Coop – for Cooperatives
SCHOLARSHIPS
Bologna Business School, with the contribution from the course partner companies, is pleased to make available partial bursaries of 1,000 euros + VAT for some students. These bursaries will be awarded preferably to participants under the age of 26.
Estra SPA
Legavolley Italia
Macron
Chainon
Banca di Bologna
Dole
Lega Basket Serie A
Wine Trail Valentina
Virtus Segafredo Bologna
APPLICATION PROCESS
To register, simply download the registration form and send it by email.
FAQs
At the end of the course, a participation certificate is issued (upon reaching 80% of classroom hours).
The documents used in the classroom and any further reading or exercises will be uploaded to our platform, whose credentials will be delivered in the classroom.
Should a group of colleagues wish to participate in the program, it is possible to contact the Program Manager to evaluate an ad hoc participation price.
Our short courses do not require a specific course of study. It is important to have a few years of work experience behind you that can help you, inside the classroom, by bringing real cases dealt with and solutions adopted during your work.
